„Naší velkou výhodou oproti konkurenci je to, že stroje neprodáváme jen na základě prospektů či obchodních školení, ale především podle vlastních praktických zkušeností,“ říká jednatel společnosti PERAGRO z Přísečné na Českokrumlovsku Ing. Václav Perník. „Sám trávím každý rok v traktorech Massey Ferguson spoustu hodin, takže je velmi dobře znám, stejně jako závěsnou techniku Kuhn. Dva ze čtyř našich obchodních zástupců pocházejí ze statků soukromých zemědělců, kde aktivně s technikou uvedených značek pracují, třetí je synem předsedy zemědělského družstva, takže k zemědělství má vztah od malička. Když něco vysvětlují, ví, o čem mluví.“
„Naše společnost navázala na činnost mého otce, který do té doby hospodařil jako soukromý zemědělec,“ vrací se k historii Václav Perník. „Když jsme v roce 2010 zakoupili v obci od zemědělského družstva dílny, chtěli jsme nějakým způsobem využít volné prostory. A v úvahu připadal i prodej a servis zemědělské techniky. Firma by tak stála na dvou nohou, které by se vzájemně podpíraly.“
„Samozřejmě v té době už byl český trh se zemědělskými stroji obsazen,“ pokračuje jednatel. „To nás neodradilo, přemýšleli jsme, jaké značky bychom mohli na Šumavě zastupovat. Šlo nám o to, abychom měli jak samojízdnou, tak i závěsnou techniku. Zjistili jsme si prodejnost traktorů v republice a narazili na značku Massey Ferguson, kterou na jihu Čech zastupovala jen společnost STAKO z Veselíčka u Milevska. Přestože jsme měli nabídky zastupovat všechny možné traktorové značky, oslovili jsme dovozce francouzských traktorů a po půlročním jednání jsme se domluvili na spolupráci. Zároveň jsme hledali dodavatele závěsné techniky. Jako nejlepší se jevila značka Kuhn, opět ze země galského kohouta, kterou v republice tehdy zastupovala společnost TOPAGRI. A v březnu 2011 jsme podepsali spolupráci. Působíme v oblasti, v jejíž jižní části jsou už jenom louky a pastviny, a tak se velmi rychle rozběhl pícninářský program. Především za vydatné pomoci dovozce, zejména jeho produktového manažera pro pícniny Ing. Zdenka Kříže. Hned první rok jsme zdejším zemědělcům dodali více než dvacet žacích strojů, obracečů, shrnovačů a lisů Kuhn.“
Celou reportáž naleznete v Zemědělci č. 32.*
