Akciová společnosti Agrofert Holding vstoupila v loňském roce do koncernu Agrotec Hustopeče a ve vybraných podnicích ZZN začala zemědělcům nabízet především červenou nebo modrou techniku nadnárodního koncernu CNH. Zaplnit jedno z „hluchých míst“ dostala za úkol i akciová společnost ZZN Pardubice, která má od ledna letošního roku ve svém portfoliu traktory Case IH a Steyr, sklízecí mlátičky a lisy Case IH, techniku na zpracování půdy a setí Kuhn nebo Simba, postřikovače Berthoud a další zemědělské stroje.
Společně s firmou Agri CS (dceřiná společnost Agrotecu Hustopeče, a. s.) nabízí ZZN Pardubice, a. s., především královehradeckým zemědělcům moderní a výkonnou techniku včetně záručního i pozáručního servisu.
Nejdřív testy, potom obchod
Společnost ZZN Pardubice, a. s, se aktivně prosazuje na trhu s rostlinnými komoditami a během posledních několika let se zařadila mezi úspěšné podniky s živočišnou výrobou. Od začátku letošního roku začala budovat nové prodejní a servisní středisko zemědělské techniky, osm pracovníků se plně věnuje nejen obchodu, ale také servisu.
„Začátky byly krušné, neboť okolní zemědělci nás testovali, jakým způsobem funguje obchod, servis a dodávky náhradních dílů,“ řekl týdeníku Zemědělec manažer prodeje zemědělské techniky Pavel Kubíček. „Šlo o velice citlivou záležitost, neboť vesměs jde o obchodní partnery, kteří od ZZN Pardubice nakupují chemické přípravky, osiva, popřípadě nám prodávají svoje komodity. Postupem času se naši zákazníci přesvědčili, že stejně jako u chemických přípravků či osiv jsme spolehlivým obchodním partnerem i v případě zemědělské techniky. Největší úspěch máme s traktory Case IH, letos bychom jich měli prodat minimálně šestnáct, zájem je také o lisy a sklízecí mlátičky stejné značky. Zdejší zemědělci požadují také další techniku, prodali jsme již řadu strojů na sklizeň pícnin, závěsnou techniku na zpracování půdy Simba, mulčovače, diskový podmítač a pluh značky Kuhn, ale také čtyři cisterny AgroStar. Obchodujeme i s použitou technikou, kterou většinou získáváme protiúčtem při prodeji nových strojů. Je vidět, že kvalitní a výkonná technika uvedených značek ve zdejším regionu chyběla, což nám dává určitý optimismus pro budoucí období.“
Důvěra postupně roste
Pokud jde o zákazníky, zatím převažují soukromí zemědělci před velkými zemědělskými podniky, které již běžně využívají moderní výkonnou techniku a mají historicky vybudované vztahy s řadou jiných obchodníků. „Přijít na regionální trh v roce 2007 s novými značkami techniky nebylo vůbec jednoduché,“ pokračuje P. Kubíček. „Začínali jsme od nuly, respektive se záporným znaménkem. Jen na vysvětlenou. V našem regionu nebyly výjimkou individuální dovozy traktorů Case IH, avšak bez řádného servisního a zázemí, čímž si tato značka částečně zkazila jméno. Stále se setkáváme s určitou nedůvěrou, která tak, jak roste náš obchod, postupně mizí. Věřím tomu, že k obnovení vzájemné důvěry přispějí i dvě novinky roku 2008 určené především velkým zemědělským podnikům.“
Tou první je nová sklízecí mlátička Case IH Axial Flow 9010 s 15%ním navýšení výkonu oproti současnému největšímu modelu AF 8010. Nový model 9010 bude vybaven motorem Case IH Cursor o objemu 13 l o jmenovitém výkonu 460 k a maximálním výkonu 523 koní. Samozřejmostí je zvětšený chladicí systém. Srdce mlátičky tvoří zcela nový ST rotor, který zaručuje lepší tok vlhké hmoty, nižší spotřebu paliva, menší narušení slámy a její lepší kvalitu. Zcela nový je i drtič slámy se 126 pevnými noži. Kvůli zvýšení výkonu doznaly úprav i pohony jednotlivých celků. Rozměrově bude sklízecí mlátička Axial Flow 9010 stejná jako AF 8010, beze změn zůstane rovněž sítová skříň s plochou čištění 6,5 m2 a také zásobník zrna s kapacitou 10 500 l.
Druhou novinkou určenou velkým zemědělský podnikům je kolový traktor Magnum 335 se jmenovitým výkon 246 kW/335 koní, maximálním výkonem 271 kW/368 koní, 10% nárůstem výkonu a 46% zálohou točivého momentu. Nový traktor je vybaven osvědčeným motorem Case IH o obsahu 9 l s nově navrženým spalovacím prostorem, který zaručuje ještě větší úsporu paliva. Náprava má únosnost 6735 kg (9650 do 16 km/h), což vyhovuje současným požadavkům na dotížení a výkonnostní požadavky. Nový tříbodový závěs kategorie IVN/III s kapacitou 10 200 kg si poradí i s tím nejtěžším nářadím. Standardem pro Magnum 335 je zároveň nová tažná tyč kategorie IV s čepem o průměru 50 mm a únosností 4990 kg. Magnum 335 je ve standardu vybaven vyspělou a vysoce účinnou převodovkou ECO Full Powershist 19 x 4 s maximální transportní rychlostí 40 km/h při snížených otáčkách motoru, což má vliv na úsporu paliva. Zemědělci si mohou vybrat z několika nových hydraulických systémů k dokonalému výkonovému sladění s pracovním nářadím. Pro Magnum 335 je standardem hydrogenerátor s průtokem 236 l/min, na přání lze zvolit čerpadlo s výkonem až 297 l/min. Nový traktor může být přímo z továrny vybaven satelitní navigací AFS AccuGuide .
Místo peněz komodity
„V návaznosti na dosažené úspěchy jsme letos uspořádali první Den strojů a služeb,“ pochlubil se Pavel Kubíček. „Jeden den probíhala tato akce na našem středisku v České Skalici, dva dny pak v Pardubicích v sídle akciové společnosti. Obě akce byly velice úspěšné, přišlo téměř 350 obchodních partnerů i dalších zemědělců. O zemědělskou techniku byl během tří dnů obrovský zájem, snad díky letošním vysokým nákupním cenám komodit, který podpořily i připravené zajímavé akční ceny některých modelů. Pro zemědělce máme připraveny všechny běžné způsoby financování a navíc dva speciální. Jednak systém Agrofinance společnosti Agrotec a jednak placení formou komodit, který v současné době využívá téměř 35 procent zákazníků.“
A jaké jsou plány do budoucna? „Především chceme dotvořit středisko v Pardubicích,“ říká závěrem Pavel Kubíček. „Budujeme sklad náhradních dílů s cílem uspokojit všechny zemědělce požadující náhradní díly z produkce CNH, ale i ostatních výrobců a poskytnout jim originální i neoriginální opotřebitelné náhradní díly. V současné době dokončujeme středisko v České Skalici, které by mělo zahájit svou činnost od roku 2008. Počítáme i s výstavbou třetího střediska v ZZN Havlíčkův Brod, kde jsou již vybudované prostorné dílny. V letošním roce vstoupila naše akciová společnost do zemědělských podniků Oseva Agri Chrudim, a. s., a Zemědělské družstvo Podlažice, a. s., takže obhospodařujeme přibližně 4500 ha zemědělské půdy. Počítáme i se službami sklizňovou a postřikovací technikou.“
