Společnost s ručením omezeným ZEOS agri Hořovice prodává postřikovací techniku Hardi již od roku 1992. Společně se svými prodejci působí v okresech Praha západ, Beroun, Příbram, Rokycany, ale i na Benešovsku, Plzeňsku a Tachovsku. Postřikovače Hardi byly i hlavním tématem našeho rozhovoru s Ing. Radoslavem Jiráskem, jednatelem a ředitelem hořovické společnosti.
Proč jste do svého sortiment zařadili právě tuto značku?
Postřikovače Hardi měly u nás dobré jméno a tradici již před rokem 1990. Potvrdil se náš původní předpoklad, že jde o špičkovou techniku s velkou perspektivou, k níž přispívá i neobvykle široký sortiment. Neznám žádného výrobce postřikovačů s tak širokou nabídkou různých modelů. Ze začátku byly v oblibě především nesené postřikovače, a to i mezi malými a středními zemědělci, kteří pochopili, že je lepší si připlatit a pořídit si kvalitní postřikovač. Postupem času převážily tažené postřikovače Hardi a poslední čtyři roky se zájem zemědělců zcela zřetelně posouvá k samojízdným strojům Alpha. Požadují je nejen velké zemědělské podniky, ale také již řada soukromých zemědělců. Velké podniky často volí samojízdný postřikovač jako hlavní stroj a tažený model jako doplňkové zařízení.
Co u postřikovačů Hardi zemědělci nejvíce oceňují?
Je to především jejich vysoká kvalita, pohotový záruční i pozáruční servis a rychlé dodávky náhradních dílů.
Vraťme se k jejich kvalitě. Které technické prvky jsou v porovnání s konkurencí u postřikovačů Hardi nejlepší?
Jednoznačně je to systém podpory vzduch Twin, který ještě žádný jiný výrobce nepřekonal. Od doby, kdy se k nám začaly postřikovače Hardi s tímto systémem dovážet, je přibližně každý druhý námi prodaný postřikovač s podporou vzduchu, dokonce ze čtyř samojízdných verzí Alpha měly systém Twin tři. Zájem o postřikovače s podporou vzduchu v poslední době mírně klesá, důvodem jsou nové technické prvky, zejména trysky, které úlet omezují. Postřikovače Hardi mají dále velmi kvalitní podvozky, bezproblémové nádrže, přitom zemědělci mohou volit z velkého výběru cenově dostupných trysek. Jsem přesvědčen o tom, že postřikovací technika Hardi je lídrem na českém trhu, ve vývoji a inovacích je dánská firma jednoznačně o krok vpředu před konkurencí.
A co servis v tak rozsáhlém regionu?
Máme tři servisní techniky s dobře vybavenými auty a zatím jsme všechny případné opravy zvládly. Uskutečňujeme předsezónní prohlídky a testování postřikovačů, a proto máme přehled o jejich technickém stavu, což je důležité z hlediska zajišťování náhradních dílů. Před jarní sezónou nakupujeme náhradní díly na sklad, takže v době potřeby jsou rychle dostupné. U postřikovačů Hardi je výhodou i to, že více než 90 procent náhradních dílů si výrobce dělá sám a není závislý na subdodavatelích. Z pohledu českého zemědělce je však důležité, že všechny díly mají dlouhou životnost i při vysokém nasazení, které je u nás obvyklé. Například v nedaleké zemědělské společnosti Kladrubská, a. s., ošetřil samojízdný postřikovač Alpha za první rok 16 tisíc hektarů, za necelé tři roky necelých 50 tisíc hektarů a je ve velmi dobrém technickém stavu. Vyskytly se pouze běžné závady, které odpovídají odvedenému výkonu.
Zmínil jste se o testování postřikovačů. Testujete jenom techniku Hardi?
V našem regionu testujeme všechny postřikovače. Vlastníme mobilní stanici, takže z 90 procent jezdíme k zákazníkům. Většinou u jednoho zemědělce testujeme více strojů, které tam jednotliví zájemci dopraví, přitom jsme u nich schopni udělat menší opravy nebo vyměnit trysky či jiné opotřebené díly.
Řada zemědělců požaduje nejen kvalitní techniku, servis a rychlé dodávky náhradních dílů, ale také pomoc při financování.
V součinnosti s výhradním dovozcem Unimarco, a. s., Zlín se podílíme na speciálních akcích u společnosti S Moravy leasing. Určitou nadstavbou je pak odkoupení staršího postřikovače jakékoli značky, finanční část se pak započítává jako protihodnota nového postřikovače.
Z pohledu na nový areál je vidět , že do technického zázemí investujete nemalé prostředky.
Chceme zemědělce přesvědčit o tom, že to s prodejem a servisem zemědělské techniky myslíme vážně. Převážnou část finančních prostředků, které utržíme, investujeme do technického zázemí, které slouží opět především zemědělcům.
