Na jaře roku 2012 si mohli návštěvníci výstavy Techagro všimnout vlastního stánku strojů značky Kuhn. O pár měsíců později, v září stejného roku, vznikla vyčleněním jedné divize firmy TOPAGRI společnost KUHN CENTER CZ a. s., která je od letošního podzimu výhradním dovozcem strojů značky Kuhn do České republiky.
Vzhledem k tomu, že značka Kuhn byla dlouhou dobu v České republice zastupována vícero dovozci, vzala si nyní společnost KUHN CENTER CZ a. s. za cíl značku sjednotit a představit ji na českém trhu v její plné síle. Jakou strategii pro tento úkol zvolí, jsem se zeptala obchodního ředitele společnosti Ing. Marcela Krumphanzla.
Mohu vás pane řediteli poprosit o krátké představení firmy?
KUHN CENTER CZ a. s. vznikla ze společnosti TOPAGRI za účelem dovozu, prodeje a poskytování technických a servisních služeb strojům francouzské značky Kuhn. Firma v současné době zaměstnává celkem 13 pracovníků zaměřených pouze na výkonnou složku společnosti, další aktivity jsou zastřešeny z mateřské společnosti. Hlavní sídlo firmy je v Tlustici u Hořovic, ale máme ještě jednu provozní kancelář v Jihlavě. Současná prodejní síť je tvořena kombinací předchozích prodejců značky Kuhn, kteří spolupracují se současným importérem a dále rozvíjejí aktivity značky v ČR. V současné době máme 23 prodejních partnerů a naše síť protkává celou Českou republiku.
Dříve byly stroje značky Kuhn zastupovány v České republice více firmami. Jak se nyní situace změnila a jaká je nová strategie?
Od letošního září získala společnost KUHN CENTER CZ a. s. výhradní zastoupení pro Českou republiku výrobce strojů Kuhn a převzala tak všechny závazky dřívějších dovozců. Naším cílem je nyní značku zkonsolidovat a vytvořit pro ni jednotnou marketingovou strategii. Společnost Kuhn je největším výrobcem závěsné techniky na světě. Její obrat je tak veliký, že ani součet ročních obratů společností, které jsou na druhém a třetím místě, nedosáhne na roční obrat společnosti Kuhn. A právě v tomto duchu bychom chtěli značku propagovat. Kuhn navíc nabízí široký sortiment kvalitních strojů. Firma sídlí ve francouzském Saverne nedaleko Štrasburku, zde je hlavní výrobní závod a vyrábí stroje pro sklizeň pícnin a dále půdozpracující stroje včetně setí. Celkem má v Evropě sedm výrobních závodů. Tři jsou v západní Francii, kde se vyrábí stroje na zpracování půdy, krmná technika a postřikovače. Dále je továrna v Nizozemsku na výrobu lisů a baliček, v Německu se vyrábí rozmetadla průmyslových hnojiv a jeden výrobní podnik je i v Itálii na výrobu mulčovačů. Výrobní továrny má společnost Kuhn také ve Spojených státech, ale stroje vyrobené za „velkou louží“ se k nám nedováží.
Kuhn je opravdu velkou společností. Kolik strojů se ročně prodá v České republice?
V prvním roce 2013 jsme prodali jako KUHN CENTER CZ a. s. něco přes 130 strojů. O rok později to již bylo 355 kusů a letos dokonce 435. Trend je tedy vzestupný a příští rok bychom rádi přidali dalších sto strojů navíc. Naším dlouhodobým cílem je prodej 800 strojů v roce 2018. Kuhn je v České republice známý především jako značka strojů pro linku sklizně pícnin. Tak například z letošních 435 strojů bylo 300 strojů pícninářské techniky. My ale nabízíme celý sortiment. To, co by mohlo české zemědělce oslovit, je například krmná technika. Zatímco v Evropě je častým modelem tažený krmný vůz bez frézy, v České republice se spíše prosazuje strategie mít jeden samojízdný míchací krmný vůz a k němu jednu obsluhu. Právě tyto stroje Kuhn nabízí v podobě samojízdných krmných vozů. Na výstavě Agritechnica v Hannoveru byla představena novinka taženého vertikálního dvoušnekového krmného vozu s označením Profile Plus, který má na rámu podvozku integrován zastýlací turbínu s metacím komínem pro nastýlání slámy. Koncepcí tohoto vozu se rozšiřují možnosti jeho využití jak pro krmení, tak pro zastýlání ve stájích. Tuto novinku si mohou naši zákazníci již u nás na vyžádání vyzkoušet ve svých provozech.
Jaké další stroje v sortimentu Kuhn nalezneme?
V sortimentu jsou například kvalitní stroje na zpracování půdy a setí. Novinkou představenou poprvé na výstavě Sima a vystavenou také na výstavě Agritechnica je secí stroj Espro 6000 vhodný do bezorebných systémů hospodaření. Má pasivní přípravu půdy, patentovaný výsevní rám Crossflex® a osvědčené výsevní ústrojí známé například ze strojů Venta. Jeho výhodou je jednoduché nastavení a kvalitní setí i při vysoké pojezdové rychlosti až 17 km/h, což přináší vysoké denní výkony. V nabídce je ve dvou verzích: třímetrové a šestimetrové, a zajímavostí je, že v České republice se objevil ještě před sériovou výrobou, a to proto, že zde byl testován prototyp tohoto stroje. V letošním roce také proběhla demo tour, na které jsme zaznamenali velmi pozitivní ohlasy od našich zákazníků, kteří měli možnost si tyto stroje vyzkoušet v praxi. Co se týká sortimentu strojů na zpracování půdy, i zde je vidět, že společnost KUHN CENTER CZ zaznamenala výrazný nárůst poptávek po těchto strojích. Jen v pluzích se ročně v ČR prodá téměř 30 kusů.
Jaké novinky chystá výrobce pro následující rok?
Většinu novinek pro rok 2016 mohli spatřit návštěvníci našeho stánku na Agritechnice. Vystaven byl například tažený postřikovač Lexis 3000, jehož koncept má splňovat tři hlavní faktory: preciznost, bezpečnost a snadnou ovladatelnost. Jak už ale bylo řečeno, pro Českou republiku je důležitý sortiment pícninářské techniky a i stroje z této části sortimentu se dočkaly mnohých inovací. Novinky jsou například u nové řady lisů VB 2265 s variabilní lisovací komorou. Zde jsou nově silnější pohony a zesíleny byly i vodicí válečky. Integrální rotory jsou vyrobeny z Hardox materiálu a to vše přináší delší životnost. Zesílena byla i ložiska. Novinkou je také větší lisovací tlak do 220 barů. Nově je i možnost volby selekce nožů ovládané z kabiny traktoru. Snazší údržbu přináší nový mazací systém. Vystaven byl i kombinovaný lis s baličkou s označením FBP 3135. Sběrač se záběrem 2,3 m je vybaven pěti řadami prstů. Integrální rotory jsou vyrobeny z Hardox materiálu. Zesílené byly i hlavní pohony. Nově je v komoře balík stlačován pomocí 18 stlačovacích válců do tlaku 220 barů. Novinkou je nový vázací systém do sítě s možnosti návinu sítě až 5000 metrů. Součástí stroje je i 3D balička a výhodou je též plná ISO-Bus kompatibilita. Zajímavým strojem je i představená tažená balička SW 4014 hranatých a kulatých balíků, která získala na výstavě Agritechnica stříbrnou medaili. Na balík je naváděna pomocí laser senzorů a manipulace s balíky je proto opravdu výjimečná. Díky tomuto navádění a systému nakládání Autoload je balení balíků opravdu rychlé a významná je i úspora paliva při zachování vysokého výkonu.
A jaké novinky chystá přímo výhradní zástupce značky Kuhn firma KUHN CENTER CZ a. s.?
I v roce 2016 je naší strategií nabízet celý sortiment strojů značky Kuhn. Chtěli bychom naše zemědělce seznámit s jejich kvalitami například prostřednictvím různých předváděcích akcí. Samozřejmostí je i účast na brněnském veletrhu Techagro 2016 v pavilonu G1 stejně jako v předcházejícím ročníku, kde bude prezentován kompletní výrobní program včetně všech novinek.
Martina Karásková
