Agritechnica 2025: Zaměření na prodejce zemědělských strojů

Digitalizace na farmách neustále postupuje. Tento vývoj vyžaduje, aby prodejci zemědělských strojů byli připraveni s vybavením a znalostmi, které splní výzvy budoucnosti. Široká škála novinek na veletrhu Agritechnica 2025, který se koná v Hannoveru v Německu od 9. do 15. listopadu, nabízí prodejcům zemědělských strojů příležitosti.

Mezi důležité prvky veletrhu Agritechnica v Hale 2 patří „Business Matchmaking“, který umožňuje cílené kontakty mezi prodejci a vystavovateli, a Mezinárodní centrum prodejců. Registrovaní prodejci budou mít výhodu ze zařazení do databáze na www.agritechnica.com a v aplikaci je zákazníci i vystavovatelé budou moci rychle najít.

Odvětví zemědělských strojů se potýká s řadou výzev. Geopolitické krize způsobují cenovou volatilitu, zatímco vysoké úrokové sazby a nejasné politické směry přispívají k ekonomické nejistotě. Mnohdy extrémní počasí ovlivňuje jak výnosy, tak kvalitu produktů, což vytváří další zátěž pro zemědělské provozy. Dopad na příjmy zemědělských podniků se liší v závislosti na obchodní orientaci, ale všechny tyto faktory ovlivňují investiční rozhodnutí a tlumí důvěru v dlouhodobé plánování.

Prodejci zemědělské techniky mají omezenou schopnost reagovat na vnější tlaky, jako jsou odložené nákupy ze strany farem, extrémní povětrnostní jevy a politická nejistota, byť někteří reagují atraktivními prodejními nebo finančními nabídkami. Pokud jde o digitalizaci, která představuje pro tento obor přímou i interní výzvu, situace vypadá jinak: Úspěch stále více závisí na odborných znalostech, technickém know-how a kvalitě digitálních řešení a služeb nabízených prodejci strojů.

Digitální technologie představují trvalou výzvu

„Od prodejců zemědělské techniky se očekává, že integrují digitální technologie do svých portfolií a poskytnou zemědělcům řešení na míru. To se však často snáze řekne, než udělá. Technologie jsou složité a vyžadují rozsáhlé konzultace, zatímco rychlé inovační cykly v systémech, strojích a softwaru vyžadují neustálé zvyšování kvalifikace,“ říká Ralph Königs, manažer prodejců obchodního segmentu Agritechnica.

K tlaku se přidává skutečnost, že prodejní a servisní personál se stále častěji setkává se zákazníky, kteří jsou vysoce technicky zdatní a dobře ovládají digitální nástroje. „Aby si prodejní personál udržel důvěryhodné partnery, musí být důkladně proškolen v oblasti integrovaných digitálních řešení a schopen je přesvědčivě prezentovat. Když se silný výkon produktu spojí s bezproblémovým systémovým rozhraním, je úspěšný prodej mnohem snadnější,“ dodává Königs.

Mírný nárůst ochoty investovat

V zemědělském sektoru se objevují známky opatrného optimismu. Mnoho prodejců doufá, že němečtí zemědělci projeví v roce 2025 větší ochotu investovat. Podle nejnovějšího zemědělského barometru od Landwirtschaftliche Rentenbank se podnikatelské klima v tomto odvětví ve srovnání s podzimem 2024 zlepšilo. Průzkum ukazuje, že 64 procent zemědělců plánuje investice v letošním roce, což naznačuje mírně vzestupný trend aktivity na trhu.

Platforma pro mezinárodní prodejce

Agritechnica 2025 poskytuje zemědělcům cennou příležitost prozkoumat nejnovější technologie společně se svými prodejci strojů. Jakožto přední světový veletrh zemědělské techniky sdružuje výrobce, prodejce, farmáře a odborníky z oboru z celého světa a podporuje mezinárodní výměnu a navazování kontaktů.

Letošní ročník představuje nové formáty zaměřené na zvýšení viditelnosti a propojení v rámci odvětví. Registrovaní prodejci mohou být uvedeni na oficiálních webových stránkách a v aplikaci veletrhu, což je usnadňuje přístup zákazníkům i vystavovatelům.

Mezinárodní dealerské centrum bude opět sloužit jako ústřední místo setkávání mezinárodního obchodu se zemědělskými stroji na veletrhu Agritechnica 2025. Návštěvníci odborných oborů mají přístup do exkluzivního salónku pro prodejce, obchodní partnery, zákazníky a zaměstnance. Denně se v 17 hodin budou konat „Pop-up Talk Dealer“ setkání s mezinárodními řečníky, po nichž budou následovat neformální networkingové příležitosti. K dispozici bude také informační pult na místě, kde se budou moci zodpovědět otázky týkající se školení a profesního rozvoje v tomto odvětví.

Novinkou letošního ročníku je formát „Business Matchmaking“, jehož cílem je přímo propojit prodejce a vystavovatele a podpořit cílené obchodní kontakty. Zavedený „Workshop Live“ se vrací v aktualizované verzi 2.0 a je součástí Dnů agrobyznysu, které se zaměří na klíčová témata služeb, jako je například robotika.*