Kdo rychle dává, dvakrát dává

Koncem března vstoupila na český trh nová společnost Grene Kramp, která se zabývá prodejem a distribucí náhradních dílů pro zemědělskou techniku a hobby segment. Její sídlo i centrální sklad se nachází v CTParku v Brně Modřicích, kde jsou k dispozici originální i alternativní náhradní díly, produkty pro živočišnou výrobu, ochranné pomůcky, pracovní oblečení, ale i potřeby pro dům, zahradu a volný čas včetně hraček.

Dosavadní zájem o produkty společnosti Grene Kramp je podle vedoucího prodeje Davida Vrzala nad očekávání veliký, podnikatelská strategie nalezla u obchodních partnerů z řad prodejců zemědělské techniky očekávanou odezvu. „Základní filozofií naší společnosti je to, aby obchodník se zemědělskou technikou nalezl na jednom místě, v reálném čase a za přijatelnou cenu vše, co potřebuje,“ řekl týdeníku Zemědělec David Vrzal. „V žádném případě nestavíme náš úspěch na levnějším zboží. Chceme se prosadit širokou nabídkou produktů, propracovanou logistiku, službami, poradenstvím a intenzivním marketingem. Obchod s náhradními stavíme na dlouhodobé důvěře.“

Přes dvacet tisíc položek
Historie dánsko–nizozemské společnosti Grene Kramp Holding, která společně s českou firmou P & L, spol. s r. o., založila novou společnost Grene Kramp, s. r. o., je poměrně dlouhá. „Společnost Grene byla založena v Dánsku v roce 1915 a od té doby se stala nejvýznamnějším nezávislým distributorem náhradních dílů v Dánsku, Norsku, Švédsku a Polsku,“ vrátil se do historie marketingový manažer Mads Thomsen. „Více než 850 zaměstnanců zajišťuje roční obrat ve výši asi 200 milionů eur. Společnost Kramp byla založena v Nizozemsku v roce 1951 a v současné době pokrývá převážnou část západní a jižní Evropy. Její pobočky lze nalézt v zemích Beneluxu, v Německu, Rakousku, Švýcarsku, Francii, Velké Británii a Irsku, přes tisíc zaměstnanců zajišťuje roční obrat kolem 300 milionů eur. Pro svou stabilitu, důvěryhodnost a profesionalitu jsou společnosti Grene a Kramp po desetiletí preferovanými dodavateli náhradních dílů i ostatních zemědělských potřeb téměř u všech evropských farmářů.“
Sortiment společností Grene Kramp je opravdu široký, zahrnuje téměř dvě stě padesát tisíc položek od 2000 dodavatelů z celého světa. „Nejsme zaměřeni na náhradní díly jen jedné či několika málo značek, rozmanitost naší nabídky je opravdu velmi široká,“ doplňuje Madse Thomsena David Vrzal. „Nepřejímáme automaticky vše, co naše mateřské firmy nabízejí, ale vybíráme produkty použitelné na českém a slovenském trhu. V tomto roce chceme především naplnit náš sklad, abychom mohli okamžitě reagovat na potřeby obchodních partnerů. Začínali jsme s náhradní díly na techniku pro zpracování půdy, setí, sklizeň pícnin, aplikaci kejdy, postřikovače, postupně se sortiment rozšiřoval o pracovní oděvy a nářadí a v současné době u nás zákazníci naleznou i komponenty k dopravní technice včetně hydrauliky či elektriky. V současné době máme v centrálním skladu přes dvacet tisíc nejžádanějších položek v České republice. Pokud se však přesto stane, že obchodní partner u nás požadované zboží nesežene, jsme připraveni tuto dodávku realizovat z některého z dalších devíti prodejních skladů v Evropě.“

Spolehlivý velkoobchod
„Grene Kramp, s. r. o., je česká firma na českém trhu pro české zákazníky, která zná potřeby i problémy místních farmářů a také jim je pomáhá rychle řešit,“ zapojuje se do hovory Ing. Vladimír Skalický, obchodní zástupce pro jihozápadní Čechy. „Chtěl bych zdůraznit, že respektujeme existující síť dealerů zemědělské techniky a na českém a slovenském trhu působíme jako klasický velkoobchod. Síť obchodních zástupců společnosti Grene Kramp dnes pokrývá celou Českou republiku, takže zemědělci mají všechny náhradní díly celý rok po ruce.“
Dosavadní úspěch společnosti je podle Ing. Skalického založen na široké nabídce náhradních dílů a rychlosti jejich dodání. „Regionální obchodník od nás může odebírat náhradní díly na všechny značky zemědělských strojů, tedy i na ty, které neprodává, ale zemědělec, kterému třeba prodal traktor, je používá,“ vysvětluje Vladimír Skalický. „Pod jednou střechou tak farmáři nalezenou všechny požadované součástky. Díly, které máme na skladě, jsme schopni dodat do druhého dne obchodníkovi nebo přímo na farmu. Přepokládáme, že od příštího roku bude většina náhradních dílů objednaná do patnácti hodin druhý den ráno u zemědělce za dveřmi. V žádném případě se nesnažíme konkurovat nízkou cenou, která je většinou odrazem nízké kvality.“