Firma Pöttinger patří k významným evropským výrobcům zejména pícninářské techniky. A není bez zajímavosti, že velké úspěchy zaznamenává právě na našem trhu. Po domácím Rakousku a tradičním odběrateli, kterým je Německo a Francie a Švýcarsko následuje v prodejích hned naše a Slovenská republika. V průběhu veletrhu SIMA 2005 jsme navštívili stánek této firmy, kde jsme měli možnost si pohovořit s exportním manažerem Gerdem Kislingerem.
Jak úspěšný byl pro vás rok 2004?
My počítáme hospodářský rok, ne jako rok kalendářní, ale od srpna do července roku následujícího. Loňská sezóna přitom byla opravdu úspěšná. Dosáhli jsme obratu 127 mil Eur a náš export představoval 75 % z vyrobených strojů. V roce letošním bychom chtěli prodeje ještě navýšit a to asi na hodnotu 150 mil Euro. Zatím máme za sebou prvních sedm měsíců hospodářského roku, kdy jsme zaznamenali mírný nárůst prodejů v Rakousku, asi o 10 % je lepší prodej v Německu a objednávky z Francie jsou nyní o 50 % vyšší. Ve Švýcarsku jsme očekávali mírný propad v prodejích, k našemu překvapení je zde ale nárůst o 40 %. Ale největší nárůst je v České a Slovenské republice, kde se jedná o hodnotu přes 100 % a tyto dvě země bývalého Československa se již dotahují na Švýcarsko.
Jaká je situace na ostatních světových trzích?
V nedávné době jsme založili dceřinné společnosti v Itálii a Kanadě a hned se to projevilo na zvýšených prodejích. V Itálii se prodej zdvojnásobil a v Kanadě zčtyřnásobil. K tomu je ale samozřejmě nutné poznamenat, že výchozí prodeje v těchto zemích byly nízké, takže se šlo snadno dostat na několikanásobně vyšší hodnoty.
Jsme ve Francii, jaké typické stroje Pöttinger se prodávají zde?
Jde zejména o senážní vozy Europrofi, dále diskové žací stroje Novadisc bez lamače (cenově výhodné), dále mačkače se středovou ojí Novacat, úspěšné jsou shrnovače Eurotop se záběrem 3,4 a 4,2 metru. Z techniky pro zpracování půdy se prodávají především tří a čtyřmetrové rotační brány a samozřejmě i pluhy. Není bez zajímavosti, že právě pro podmínky francouzského a španělského trhu jsme zkonstruovali nový nesený šestiradličný pluh, pouze na přání zákazníků z těchto zemí. Úspěchy v prodeji si slibujeme i od stroje Terrasem, který kombinuje přípravu půdy a setí.
I zde, ve Francii, stejně jako ve většině jiných zemí jsme úspěšní v prodejích techniky pro zpracování půdy zejména tam, kde dobře prodáváme i techniku pro sklizeň pícnin. Na francouzském trhu máme asi 15% zastoupení v prodejích pícninářské techniky a asi 5% ve strojích pro zpracování půdy.
V senážních vozech tedy převažuje ve francii řada Europrofi ne jako u nás Jumbo?
Ano. I když už je znát trend k větší řadě Jumbo, zejména modelu 7200 L. Model 8000 L jsme zde neprodali žádný protože zde je trend k převážení senáže s vyšším obsahem vody, takže materiál je těžší a větší vůz by stejně nešlo zcela naplnit s ohledem na jeho nosnost.
Nyní máme v nabídce novou řadu k vozů, které jsou konstrukčně podobné původní řadě Europrofi, budou mít ale větší ložný objem, takže budou i primárně určeny především pro odvoz slámy a sena. Pokud se osvědčí bude takováto řada postavena i na podvozcích řady Jumbo.
A na závěr klasická otázka jak si veden značka Pöttinger u nás?
A klasická odpověď. Velmi dobře. Jednoznačně nejlepší je v prodejích strojů pro sklizeň pícnin a začíná se dotahovat i na tradiční leadery v technice pro zpracování půdy. Za prvních sedm měsíců hospodářského roku je již pro ČR a SR objednáno 800 strojů, takže je předpoklad překročení hranice 1000 dodaných strojů. V loňském roce jsme přitom zde prodali 650 strojů, takže nárůst prodejů je značný.
děkuji za rozhovor
Luboš Stehno
