Úspěšný vzlet

Již třetí rok zaznamenává firma Köckerling stoupající obrat. Westfálský podnik se tím jednoznačně pohybuje proti trendu, který v této branži panuje. O příčinách tohoto vývoje jsme se bavili s vedoucím prodeje Diterem Horsthemkem.

Minimální zpracování půdy se pro firmu Köckerling stalo motorem jejího růstu

Desetiprocentní nárůst obratu – to je pro výrobce nářadí na zpracování půdy v roce 2000 pozoruhodný výsledek. Zejména když se množí příznaky toho, že celkově v oboru nebude probíhající sezóna v žádném případě hodnocena jako „nadprůměrně dobrá“. O to nápadnější jsou v této situaci takové příklady, jako je firma Köckerling z Verlu u Güterslohu. Ještě je příliš brzy na konečné vyuúčtování sezóny. Podle odhadu vedoucího prodeje Dietera Horsthemkeho je však zcela reálný růst obratu v rozsahu dvoumístných čísel.

Nové kompetence

To, že se Köckerlingu již potřetí daří znatelný skok vpřed, nemůže mít evidetně jenom konjunkturální příčiny. Viděno kolem a kolem, s celkovým obratem deset milionů marek se sice firma z Verlu nepohybuje v daném oboru na špici, začátkem 90. let by si však na takovouto dynamiku westfálského podniku netroufal nikdo ani pomyslset. Majiteli firmy Friedrichu Köckerlingovi se však během relativně krátké doby podřilo nastavit výhybky zcela jiným směrem.
Podle vyjádření Dietera Horsthemkeho k tomu vedly především tři skutečnosti: inovace výrobků, vybudování prodejní sítě a narůstající export. Na prvním místě však zcela jednoznačně stojí inovace celého sortimentu výrobků. Rozhodující linií přitom byla a je koncentrace na pasivní, bezorebné zpracování půdy a specializace na menší ale lukrativní oblasti. Ke stávajícímu programu těžkých kypřičů, kombinací na přípravu seťového lože, strojů na setí trávy a prutových zavlačovačů navíc přibyly univerzální secí stroje série AT a zavlačovače slámy. Z obou těchto výrobků se staly absolutní lídři a přinesly podniku vytoužený posun vpřed.
„Naším cílem byl mimo jiné secí stroj pro přímé setí, který by se stoprocentně hodil do německých a středoevropských půdních podmínek. Musel si především umět poradit s větším podílem slámy obvyklým v místních podmínkách. Tento požadavek podle našeho názoru nesplňovaly ani tehdejší diskové secí stroje ani setí pomocí proudu vzduchu“, vzpomíná na tehdejší rozhodování vedoucí prodeje.
Výsledek byl stejně jednoduchý jako účinný: kombinace obou způsobů. Každá secí radlička je vedena samostatně pomocí paralelogramového závěsu za vpředu běžícím řezným opěrným válcem s 400 kg zátěží. Ten podle vyjádření výrobce rozřezává všechny organické zbytky a zaručuje exaktní uložení osiva bez ucpávání výsevní jednotky. Při pracovním záběru až 6 m a pojezdové rychlosti až 15 km je možno docílit plošné výkonnosti stroje až 7 ha za hodinu.
„S touto AT-sérií se nám povedla absolutní trefa. Nářadí je technicky vyzrálé a zcela přizpůsobeno našim místním podmínkám. Pro úspěch bylo nakonec rozhodující to, že nářadí je použitelné jak k přímému setí, tak i k setí po orbě. Výrobce může zřídka načasovat vývoj tak, aby byl nějaký stroj na trhu k dispozici ve vyzrálé verzi v pravou chvíli. Díky ctižádostivosti spolupracovníků celého týmu se nám to u strojů AT podařilo. Očekávaný vývoj cen obilovin nutí zemědělce více přemýšlet o jejich výrobních nákladech. V této situaci lze nejvíce ušetřit na upuštění od orby“, míní vedoucí prodeje.
Podobným „případem“ bylo rovněž téma zavlačovače slámy. Setí do mulče a přímé setí předpokládá co nejrovnoměrnější rozptýlení slámy. To však vzhledem k množství slámy a přibývajícím pracovním záběrům sklízecích mlátiček většinou není optimální, takže je nezbytné dodatečné vláčení. První myšlenka dovážet zavlačovače slámy z Ameriky a pouze je na trh uvádět byla u Köckerlingu brzy zavržena. Přepravní šířka, průchodnost rámu a vzdálenost prstů těchto nářadí nebyly z hlediska použití v německých podmínkách akceptovatelné. Proto se ve Verlu opět vsadilo na přizpůsobení se místním specifickým podmínkám a byla vyvinuta vlastní řada nářadí s pracovním záběrem od 6 do 18 m. Tím podnik podle vlastního vyjádření získal v krátké době velkou část trhu v Německu a sousedních zemích EU.
„S těžkým kypřiči a sérií strojů AT se Köckerling pomyslně stal představitelem uplatňování systému přímého setí. Tyto nové kompetence vešly mezičasem ve všeobecnou známost, což nám přineslo mohutný vítr do zad“, vypráví spokojeně Dieter Horsthemke.