Společnost Moreau Agri je exkluzivním zástupcem třinácti značek předních světových výrobců techniky. Dnes představuje jednu z největších prodejních a servisních firem působících v České republice a na Slovensku. Její nabídku tvoří nejen zemědělské, ale i stavební stroje.
Počátky firmy jsou spojeny s vyorávači cukrové řepy Moreau. Postupem času přibyly další francouzské značky Monosem, Religieux, Sulky, Gregoire Besson či Blanchard.
V devadesátých letech nastupují krmné vozy Storti, které tvoří významný podíl na trhu, zejména však teleskopické manipulátory Manitou. V roce 2001 následují traktory Landini, doplněné od roku 2002 anglickým McCormickem. Nabídka postřikovačů je v roce 2003 doplněna samojízdnými postřikovači značky Matrot. Belgii v nabídce Moreau Agri reprezentují od roku 2005 přívěsy, výměnné nástavby a cisterny Joskin.
Firma NET, jeden ze spoluvlastníků Moreau Agri, je zaměřena na stavebnictví a průmysl. Oddělit prodej této techniky od zemědělských strojů bylo správné rozhodnutí. Stavebnictví se dynamicky rozvíjí a zájem o teleskopické manipulátory, samojízdné plošiny a vysokozdvižné vozíky stoupá. Dále firma NET nabízí traktorové bagry Venieri či smykem řízené vozíky Libra.
Prodejní úspěchy se odrážejí v tržbách, obrat celé firmy dosáhl v roce 2007 přibližně jedné miliardy korun.
Pod taktovkou teleskopů
Vedoucí obchodního oddělení Ing. Pavel Mlčoch vzpomíná na dobu, kdy firma s teleskopickými manipulátory Manitou začínala na našem trhu. „V roce 1997 byl teleskopický nakladač a funkce centrálního teleskopu pro českého zákazníka celkem neznámým pojmem“, a pokračuje. „Naši zemědělci byli zvyklí na těžké kloubové kolové stroje a teleskopu příliš nedůvěřovali“. Jak řekl dále Ing. Mlčoch, stěžejní pro pracovníky Morea Agri bylo přesvědčit potenciální zákazníky, že těžké kolové nakladače jsou vhodné spíše do stavebnictví, zatímco v zemědělství se mnohem lépe uplatní lehké teleskopické manipulátory. Jejich nespornou výhodou je dynamika a průchodnost terénem. Práci vykonají stejnou jako velké stroje s mnohem nižší spotřebou pohonných hmot a při mnohem nižších provozních i pořizovacích nákladech. Trpělivá práce se zákazníkem a vlastnosti nabízené techniky postupně zemědělce přesvědčily. Výhodou je i exkluzivita u nás a na Slovensku, kterou Moreau Agri má. Je stanovena centrální cenová politika, po dohodě s dodavatelem je možné rychle reagovat na potřeby trhu. Jak konstatuje Ing. Mlčoch, počty prodaných strojů v posledních letech stoupají. Rekordním byl rok 2006. Na počátku loňského roku došlo k výpadku činnosti PGRLF, což mělo samozřejmě negativní vliv na prodej zemědělské techniky. I tak však počet prodaných teleskopických nakladačů Manitou za rok 2007 překročil hranici tří set kusů a stal se nejvýznamnější zastoupenou značkou.
Největší zájem je o osmimetrové těžké výkonné nakladače MLT 845. Na druhém místě zájmu jsou sedmimetrové teleskopy se zajímavými výkonovými parametry a velmi výhodným poměrem výkon – cena. Zákazníci, kteří již velký teleskop vlastní, nyní často vybavují své podniky menšími typy, vhodnými pro práci v uzavřených objektech, halách a skladech. Pro tyto podmínky se ukázal jako nejžádanější pětimetrový teleskopický manipulátor MLT 523. Jeho malé kompaktní rozměry ho předurčují pro práci v uzavřených objektech. Často nahrazuje smykem řízené nakladače a zaslouženě mu patří třetí příčka v počtu prodaných kusů.
Řada nakladačů Manitou je opravdu bohatá. Najdeme v ní malý kloubový model s nosností 1,5 t a větší kolegy s délkou teleskopu od pěti do deseti metrů s odstupňováním po jednom metru a s nosností od 2,3 do 4,5 tuny.
V letošním roce zaznamenáme na teleskopických nakladačích několik změn. Budou vybaveny modernějšími motory Perkins a postupně všechny přejdou na normu Euro 3. Dalšími novinkami budou navýšení hydraulického výkonu, ovládání joystickem JSM ve všech modelech a drobné designové změny.
Prvním prodaným manipulátorem se může pochlubit i značka Landini. Na přání zákazníka byl dodán Power Lift, devítimetrový teleskop vybavený zadním tříbodovým závěsem a hydraulikou, který v některých případech může nahradit traktor. Jeho motor má výkon 160 k, do výbavy patří i otočné řízení.
Nabídka traktorů
Traktory v nabídce Moreau Agri zastupují značky McCormick a Landini. Anglické stroje tvoří řada CX s motory o výkonu kolem 100 k, MC s výkonem do 140 k, XTX pak atakuje 200 k a nejvýkonnější řada ZTX disponuje až 300 k výkonu.
Nejprodávanějšími McCormicky jsou traktory s výkonem kolem 200 k s osmistupňovým powershiftem. V poslední době získává na významu prodej strojů kolem 120 a 150 k výkonu. V nejvýkonnější řadě se nejlépe prodávají nejsilnější modely.
Novinkou v letošním roce bude zavedení vario převodovky v nejvýkonnější třídě, řada XTX změní název na TTX. Nabídne o něco vyšší výkon motorů a rozšíření o modely s výkonem 145 a 165 k, s osmistupňovým powershiftem a elektronickými motory umožňujícími navýšení výkonu. Nejnižší výkonnová třída nabídne kromě nových motorů i vzhledové změny na kapotě.
Traktory Landini jsou většinou určeny cenově orientovaným zákazníkům. Nejlépe prodávané jsou malé kompaktní speciály pro vinaře a sadaře s výkonem 40 až 50 k. Následují traktory s výkonem 90 až 100 k, které volí mnoho soukromých zemědělců. Pro práci na poli jsou nejprodávanější stroje s motory o výkonu 120 k.
V současné době firma Landini opouští výrobu nejsilnější řady Powerful. Nejvýkonnějším tak bude Powermaster s motory, jejichž výkon byl navýšen o 10 k. Všechny modely přechází na normu Euro 3. Modely Landpower zaznamenaly největší změny. Nový je design, který se blíží Powermasteru, nové budou i motory Landini.
Podle Davida Horáka se můžeme těšit na novinky na mezinárodním veletrhu zemědělské techniky Techagro. Bude to traktor Powermondial, nový čtyřválcový motor či na Agritechnice oceněný speciál roku, viniční Landini Rex.
Sečteme-li prodané stroje McCormick a Landini, řadí se Moreau Agri v pomyslném žebříčku importérů traktorové techniky na třetí místo.
Připojená technika
Joskin, výrobce kejdových cisteren a návěsů patří k absolutní špičce na trhu. Přepravníky dobytka jsou unikátní svou konstrukcí, která umožňuje spuštění podlahy na zem. Nevyžadují tudíž naháněcí rampu. Výrobce provedl změny na výměnném systému, například čerpadlo již při odpojení cisterny nezůstává na oji, ale na cisterně, což prodlužuje jeho životnost. Nová je i konstrukce návěsu. Zájem ze strany odběratelů neustále roste, počty prodaných kusů rok od roku stoupají.
Storti, výrobce krmných vozů chystá řadu novinek. Kromě nového barevného provedení strojů to bude zejména nový vertikální samochodný krmný vůz s pohonem 4 x 4, který doposud v nabídce firmy chyběl.
S novinkami přichází též firma Sulky. Kromě změny názvu rozmetadel na řady X36 a X44 přichází s novým tvarem lopatek, který má zajistit lepší a rovnoměrnější pokrytí půdy aplikovaným materiálem. Jak uvedl Jiří Hendrych, který má firmu Sulky na starost, návštěvníci výstavy Techagro uvidí i nový bezorebný secí stroj Sulky TRV se záběrem šest metrů.
Úspěšná je i značka Gregoire Besson se svými pluhy. Od firmy Monosem hodnotí zástupce firmy Jiří Hendrych jako nejprodávanější produkt pneumatický secí stroj NG Plus 3 s diskovou výsevní jednotkou. Postřikovače jsou v Huštěnovicích zastoupeny značkami Blanchard s obchodně úspěšnými taženými modely a Matrot. se samochodnými postřikovači. Jejich nespornou výhodou je vepředu umístěné postřikovací rameno, které obsluze usnadňuje kontrolu.
Co jsem dlužen? Služby spojené s financováním prodávané techniky jsou velmi důležité a patří ke kompletní péči o zákazníka. Specifický způsob podnikání a nepravidelné příjmy často znemožňují nákup techniky prostřednictvím leasingu. Dlouholetá spolupráce s bankovními ústavy umožňuje připravit i takovým zákazníkům přijatelné podmínky splácení. Vhodné úvěry zpřístupňují i drobným zemědělcům stroje, na které by jinak finančně nedosáhli. V případě hospodářsky slabšího subjektu nastupuje firma Moreau Agri jako garant, což jednání s bankou velmi usnadňuje.
Klíčové informace
Poptávka po zemědělské a stavební technice stoupá.
Teleskopické manipulátory tvoří největší podíl na obratu firmy.
Novinky pro letošní rok uvidí zájemci na výstavě Techagro.
